·本文来自公众号“沟通与谈判交流”

达则兼济天下队

        大家好，我们是达则兼济天下队，队名取意于希望在这次比赛中能够全面发挥，以达到最好的结果，同时也展现了我们团队远大抱负和理想。必当胸怀“两局”、心系天下。很荣幸能获得中文优秀策划案这一荣誉，非常感谢组委会对我们成果的认可。下面，我们将从破题、学习、合作三个方面阐述我们的经验与收获。

把向定航·破题谋行

        破题之关键，犹如利剑出鞘，洞穿迷雾，引领团队思路清晰，为后续工作奠定坚实基石。

查背景，晓谈判

        对企业背景进行深入调查，是商业决策中不可或缺的关键步骤。团队成员在网络上查找甲乙双方的各项网络资料与信息，并共同阅读和分析案例背景，确保每个人都对SHEIN和穆巴达拉投资公司的基本情况有清晰的认识。通过讨论，我们明确了SHEIN作为全球领先的时尚在线零售商的市场地位，以及穆巴达拉投资公司作为阿联酋主权财富基金的投资策略和目标。

解题意，定框架

        接下来，我们对谈判的关键议题进行拆解，包括投资数额、股权权益、公司治理、利益分配、退出机制、创始人限制等。并在网络上寻找相关可供参考的写作模板与优秀案例，依据优秀模板并结合案例背景和关键议题，通过详尽的商讨，我们最终将谈判策划案的框架确定，在这之中，我们将每个议题都细分为更具体的小问题，以便对每个议题进行更加深入地分析和讨论。

明框架，商方案

        在确定了谈判策划案的整体框架后，团队明确谈判的最终目的是双赢，需要为SHEIN的IPO和进一步的融资活动寻求最佳条件，同时为穆巴达拉投资公司争取最大的投资回报和战略利益才能促成此次谈判的成功。秉持着这一原则与目标，团队针对每个议题进行逐一的讨论。在探讨每项议题之前，团队成员会先收集并阅读相关资料或文献，为后续的讨论打好坚实的基础；然后团队成员依据自己所查找的资料，对该项议题发表自己的观点与思路，四位成员均分享完自己的思路后，团队成员一起分析各个方案的优缺点，最终投票决定此议题选用哪种方案，直至所有议题的所有方案得以确定。


以学增智·破冰除障

        书写策划案需要源源不断地输出脑力和知识，而优质输出的前提是有高效保质的输入，学习是策划的关键。

“明确认识，树立方向”

        最初，团队对“商务谈判”这门课的认识浮于浅层，在我们最初的策划构想中，商务谈判是一门关于“单赢”的学科，如同一场辩论比赛，如何通过高超的技巧和缜密的逻辑思维制胜，但当我们通过官方公布的资料和网络信息深入学习这门学科后发现，狭义的视角并不能勾勒出学科的全貌，它不仅关乎一方的胜利，更重要的是如何实现“双盈”。它以“策略”为墨，以“博弈”为笔，勾勒出一幅幅既波澜壮阔又细腻入微的谈判图景。

“知行合一，学思结合”

        在明确最基本的方向之后，我们构建了“市场调研—谈判模拟—模型搭建”的策划案大纲，在市场分析和模型搭建这一块，我们四个团队成员基本都是小白，如何学习？是摆在我们面前的第二个难题。总结下来，我们认为学习经验可以分为三个部分：“狮子的雄心， 婴儿的好奇心 ，骆驼的耐心”。

        狮子的雄心就是昂扬向上的学习态度 ，永远不要质疑自己的能力，始终认为自己就算现在不可以 ，学习以后也可以，而且能做到最好，把“我不会”的抱怨变为“再难我也一定能解决”的自信 。婴儿的好奇心是始终保持对新事物、新方法的好奇，比如在我们查阅资料时，经常能遇到一些新方法，比如三阶段讨价还价模型、AHP、资源编排法等，比起匆匆掠过，我们会更深入的理解这些方法，再去问自己，这个方法好不好，能不能用于我们的谈判博弈当中。骆驼的耐心表现为对网络信息化繁为简的定力和毅力，在查阅背景资料的过程中，我们发现网络信息的真实性和有用性都非常有限，如何抽丝剥茧并通过这些内容搭建出谈判的框架，这都需要耐心。


唯实唯干，笃行不怠

        参与“商谈赢家”不仅是对我们团队策略与沟通能力的一次全面考验，更是团队合作精神与智慧碰撞的璀璨火花。这段经历教会了我们如何在紧张激烈的竞争中，携手并进，共同克服挑战，最终达成目标。

分工合作，各司其职

        我们根据团队成员的专长进行了细致的分工。有的负责市场调研，收集行业趋势、竞争对手信息及潜在客户需求；有的则专注于策略制定，结合调研结果，设计出具有创新性和可行性的合作方案；还有成员负责文案撰写与美化，确保策划案既内容详实又形式美观。在分工的同时，我们强调信息的及时共享与反馈，确保每个环节都能紧密衔接，高效推进。

沟通无碍，协作无间

        在合作过程中，我们深刻体会到沟通的重要性。无论是线上会议还是线下讨论，我们都保持开放、坦诚的态度，积极表达自己的观点，同时也耐心倾听他人的意见。遇到分歧时，我们不急于求成，而是通过理性分析、相互妥协，找到最佳解决方案。这种良好的沟通氛围，让我们的团队更加团结，也让我们在面对困难时能够迅速调整策略，共同应对。

精益求精，追求卓越

        为了打造一份优秀的策划案，我们团队不断追求卓越，对每一个细节都力求完美。从数据的准确性到逻辑的严密性，从语言的精炼度到排版的美观性，我们都进行了反复的推敲与修改。在这个过程中，我们学会了如何批判性地审视自己的工作成果，如何在团队中相互激励，共同提升。



        饮其流者怀其源，在这里我们要特别感谢我们的指导老师曹裕教授。曹裕老师学识渊博、学术功底深厚，时常勉励我们要“坐得住冷板凳”，静心、收心、守心，将知识应用于创新实践。也就是这种立足实际问题的思维，帮助团队从此次激烈的竞争中脱颖而出。仍记得策划案初稿完成前后，曹老师的耳提面命，及时给我们“泼上冷水”，指导我们反复完善。曹老师陪伴我们一路走来，帮助我们提升了策划书的质量和深度。可以说，没有曹老师的悉心指导，我们就不可能取得这次成绩。