2024年12月28日14点30分-17点，2024年全国大学生商务谈判大赛总结交流大会在网络上顺利召开。会议由沟通与谈判委员会副秘书长袁永明主持。
1、参赛队伍风采展示（会议播放了参赛者队伍视频）
2、谈判者之歌
会议发布了由北方民族大学谈判团队创作的《谈判者之歌》。
《谈判者之歌》
(第一节)
千帆过尽，我们集结在这里，
携手同行，筑梦在商务天地。
心中有火焰，照亮前行的路，
智慧的海洋，谈判者的舞台。
(副歌)
议价还价，策略施展妙，
言辞如剑，技巧需精研。
博弈之间，共赢是答案，
未来可期，谈判翻开篇。
(第二节)
沉着冷静，洞悉每一次机遇，
沟通无界，跨越语言的藩篱。
心有灵犀，触碰成功的脉息，
在这舞台上，每个角色都精彩。
(桥段)
在交锋中砺炼，在交流中成长，
每一分进退，构筑梦想的商榷。
信念在胸膛，热情不曾降温，
谈判的青春，勇敢去拥抱。
(副歌)
议价还价，策略施展妙，
言辞如剑，技巧需精研。
博弈之间，共赢是答案，
未来可期，谈判翻开篇。
(第三节)
理解与尊重，每次握手的背后，
信任的桥梁，搭建未来的路。
风雨兼程，历练谈判精神，
在这舞台上，让激情燃烧。
(副歌)
议价还价，策略施展妙，
言辞如剑，技巧需精研。
博弈之间，共赢是答案，
未来可期，谈判翻开篇。
(尾声)
携梦向前，谈判者不惧挑战，
在这旅途上，团结是最深情。
掌声响起，不只是回响，
这是谈判者的荣耀时刻。
3、参赛学生心得分享
四川外国语大学陈伟杰同学分享了在商务谈判比赛中的经验，强调了实践是检验真理的唯一标准。他还提到了在谈判中如何运用课本知识与对手进行多轮博弈，最终达成一致。
浙江越秀外国语学院方羿文同学从另一个角度阐述了谈判的魅力，认为谈判是一种深深为思考的方式，需要明确各自的利益，学会交换。同时感谢了大赛主办方、评委老师以及台前幕后的工作人员和志愿者们，认为这次比赛让他们有机会接触真实谈判场景，在实践中提升能力。
4、指导老师经验分享
陕西学前师范学院的荆玉洁茹老师在会议中主要分享了商务谈判课程教学、比赛经历与成果、教学反思与建议以及谈判者的品质等方面的内容。
东北农业大学贾羽舒老师认为这次大赛不仅是一场充满智慧与激情，更是一次促进了个人成长、提升专业素养与实战能力的宝贵契机。参与了这次商务谈判大赛之后，深感理论与实践相结合的重要性。
5、评委大赛总结
中能建中国能源建设集团退休高管李中评委总结下来是四个没想到。第一个没想到这次的当评委特别难点评，原因优秀队伍太多了，优秀的谈判手也太多了。第二个没想到是这次的现场赛办得能如此成功，如此顺利，承办单位海军工程大学为这次大赛顺利进行和成功举办打下非常坚实的物质基础和良好的环境支持。第三个没想到各个带队老师和同学的参与感是越来越强烈。第四个没想到同学们对这次案例的把握是如此的精准，如此的专业。
北京工商大学朱振荣老师觉得这个大赛无论是学生还是老师都是一个成长的平台。在谈判过程中，她发现有些学生过于松弛，有些学生过于紧张。过于松弛和紧张都会影响谈判效果。同时，他还提到了网络比赛和现场比赛的区别，网络比赛中的学生们可能没有太关注镜头里的表现，而在现场比赛中，学生们表现出更专业的谈判能力。
跨国高管张宁认为三个了不起，第一个参赛学生对于谈判的热爱和激情。第二个是同学们对于谈判大赛都非常的重视，会提前的去准备很多的东西会很认真的去钻研案例。第三点同学在整个比赛中间都表现出非常专业。
北方民族大学梅花老师认为各参赛团队展现了卓越的商业洞察力和谈判技巧令人印象深刻。同学们还是比较善于倾听对方的需求，理解对方的立场。同时也能清晰地表达自己的观点和立场。在关键议题的讨论上能够抓住问题的要害。面向未来，她相信这次商务谈判大赛的经历将成为每个参赛同学们的宝贵财富！也会从中学到如何更好的进行商业分析制定策略沟通协商应对挑战。这些技能不仅在商务谈判中至关重要，也将在未来的职业生涯中发挥重要的作用。、
原贸促会国际合作交流处处长韩梅青老师首先对比了去年上海迪斯尼案例与本年度案例的不同。然后希望参赛团队应该思考谈判团队的构成，合理设计团队构成。最后提出第三个问题，投资总额股权是谈判的一个重要的内容这个议题值得复盘重新思考。
沟通与谈判委员会副秘书长刘丹老师对参赛学生的学习能力，在谈判当中所展现出来的水平可以说是超过之前的预期。学生们情绪管理能力也印象深刻，能保持这种冷静保持专注。第三个就是同学们基本上展现出来的表达能力都是非常强的。
6、大赛总评委张强数字时代商务谈判活动
本次大赛的总评委成都大学张强教授对大赛案例进行了总点评。他提到数字时代商务谈判活动有哪些值得关注的变化，如基于互联网信息化、大数据环境构建新型民商关系、信用环境和谈判环境等。他强调了数字技术对谈判环境和规则的影响，以及未来商务谈判活动将朝着非经常性业务、非常规项目方向拓展。他还提到了当下谈判理论创新和人才培养面临的挑战和机遇。
7、全国大学生商务谈判大赛总结
沟通与谈判委员会秘书长张守刚老师致谢了承办方海军工程大学、技术支持方深圳有道商创（深圳）有限公司、志愿者、参赛师生和评委。总结了2024年商务谈判大赛的显著特点：军校承办独具特色、多轮邀请赛环节提升赛事复杂性和趣味性、精妙的案例设计、投诉明显减少、全国高校大学生竞赛排行榜迎评工作顺利进行、本次大赛吸引了多家媒体广泛关注。展望2025年，组委会将继续优化赛制模式，办好MBA邀请赛，探索新的语言谈判比赛可能性，应对新挑战，响应学生需求，并坚持多元开放，吸纳新元素的办赛宗旨。
